Advogada de formação, Paula Gessele trocou o Direito pelo empreendedorismo e encontrou no mercado imobiliário a oportunidade de construir uma trajetória própria. Natural de São João Batista, em Santa Catarina, cresceu acompanhando de perto os negócios da família no setor industrial e, anos depois, começou a investir no mercado imobiliário de Itapema ao lado do marido, João Gessele.
Como cofundadora e vice-presidente da Gessele Empreendimentos, Paula lidera uma estratégia voltada ao segmento de alto luxo, com projetos que buscam unir identidade arquitetônica, exclusividade e experiências diferenciadas. Inspirados por referências que vão da arquitetura europeia ao universo náutico, os empreendimentos refletem uma visão de negócio que privilegia a autenticidade e a criação de valor para além do imóvel.
Em entrevista exclusiva à Revista Poder, Paula fala sobre os desafios de liderar uma empresa em um setor historicamente masculino, as decisões que moldaram a trajetória da Gessele e sua visão para o futuro do mercado imobiliário de luxo em Itapema.
Paula, como é ser uma mulher à frente de um negócio de construção civil?
Em um universo tão masculino como o da construção civil, é uma experiência desafiadora e enriquecedora. A construção civil é um setor exigente, que envolve grandes decisões e uma visão de longo prazo. Ao longo dessa trajetória, aprendi que liderar é saber tomar decisões difíceis, desenvolver pessoas e manter a convicção naquilo em que acreditamos. Acredito que trazer uma perspectiva que combina sensibilidade, excelência e história foi um ingrediente fundamental para o sucesso da Gessele.
A Gessele nasceu com uma atuação muito ligada a Itapema e hoje participa de uma nova fase de desenvolvimento da cidade. Em que momento você percebeu que havia espaço para posicionar a empresa em um segmento mais alto do mercado imobiliário?
Acredito que não houve um único momento. Sempre tive uma inquietação em fazer diferente do que todos estavam fazendo. Nunca almejamos ser a maior, mas ser referência em alto luxo sempre foi nosso objetivo estratégico. Queria desenvolver projetos com identidade, que fossem reconhecidos pela essência da marca. Logo no início, percebi que existia espaço para uma empresa que não competisse por preço, mas que entregasse algo com significado e valor percebido.
Empreender no mercado imobiliário exige visão de longo prazo, especialmente quando se fala em projetos de alto padrão. Quais foram as decisões mais importantes que você tomou ao longo da sua trajetória à frente da Gessele?
No início, decidimos que atuaríamos exclusivamente no segmento de luxo. Aprendi que algumas decisões exigem coragem, especialmente quando significam abrir mão de oportunidades imediatas para proteger um projeto de longo prazo.
Outra decisão fundamental foi investir na estruturação da empresa, na profissionalização da gestão e na escolha das pessoas que caminham conosco. Também considero importante termos preservado nossa essência, mesmo diante das oportunidades de crescimento. Para nós, entregar raridade e excelência é uma decisão que orienta o negócio.
O mercado de luxo mudou bastante nos últimos anos. Na sua visão, o que o consumidor de alto padrão busca hoje além de um imóvel — e como isso influencia os projetos desenvolvidos pela Gessele?
O consumidor está muito bem informado e cada vez mais exigente. Costumo dizer que gosto muito de trabalhar com pessoas exigentes, porque isso eleva a nossa régua. Esse ciclo virtuoso de não aceitar mais do mesmo é o que faz meu coração pulsar. Nossa missão é superar as expectativas, e entregar isso também representa uma satisfação pessoal.
O luxo de verdade deixou de ser associado apenas ao que é caro. Hoje, está relacionado àquilo que é raro, único e autêntico. Quando idealizamos um projeto, ele já nasce da vocação daquele lugar. O Charles II, por exemplo, une uma aspiração náutica a experiências exclusivas. É um projeto verdadeiramente autêntico, que nasce conectado ao mar e à terra.
Itapema vem ganhando cada vez mais protagonismo no mercado imobiliário brasileiro e já apresenta valores de metro quadrado entre os mais altos do país. O que explica essa valorização e até onde você acredita que a cidade ainda pode crescer?
Itapema reúne características muito singulares: uma atmosfera ainda bucólica, uma cultura familiar forte e belezas naturais raras. Além disso, está entre as 100 cidades mais seguras do Brasil para se viver. Essas características, por si só, já seriam suficientes para eu escolher onde gostaria que meus filhos crescessem.
Ao mesmo tempo, temos um mercado imobiliário que vem crescendo ao longo dos anos e se mostrando cada vez mais relevante. É evidente que a infraestrutura da cidade precisa acompanhar esse desenvolvimento. Quando olhamos para o planejamento urbano dos próximos anos, vemos incentivos e iniciativas que favorecem esse avanço.
O grande desafio de Itapema agora não é apenas crescer, mas crescer com qualidade. Não tenho dúvidas de que a cidade se tornará um dos destinos mais desejados nos próximos anos.
Novos projetos urbanos, turismo náutico, gastronomia, lazer e infraestrutura estão transformando a experiência de viver em Itapema. Quais dessas mudanças você considera mais estratégicas para o futuro da cidade e do mercado imobiliário local?
Acredito muito no potencial da economia náutica, porque esse setor atrai um público extremamente qualificado. Também vejo grandes oportunidades na gastronomia, no turismo qualificado e na melhoria dos espaços urbanos.
Itapema será cada vez mais percebida como um destino de estilo de vida. No entanto, considero o planejamento urbano e a infraestrutura absolutamente fundamentais para consolidar esse posicionamento. Poder público, iniciativa privada e comunidade precisam estar engajados nesse mesmo propósito.
Olhando para os próximos cinco a dez anos, qual é a sua visão para Itapema e para a Gessele? Que tipo de cidade e de mercado imobiliário você acredita que estamos ajudando a construir?
Vejo Itapema se consolidando como uma cidade escolhida para formar uma família, um dos destinos mais procurados por quem busca qualidade de vida, segurança e belezas naturais.
Quanto à Gessele, nossa ambição vai além de crescer em número de empreendimentos. Queremos construir uma marca reconhecida nacionalmente por sua identidade, credibilidade e capacidade de desenvolver projetos raros.
Acredito que o futuro do mercado imobiliário de luxo será cada vez mais marcado por empresas que tenham personalidade e coerência entre aquilo que dizem e aquilo que entregam. Queremos construir uma marca que atravesse gerações e deixe um legado.