Por muito tempo, o seguro garantia foi associado principalmente a uma exigência contratual. Hoje, a modalidade ocupa um espaço mais estratégico dentro das empresas, contribuindo para a gestão de riscos, a preservação de capital e uma maior segurança na execução de contratos.
O mercado acompanha essa evolução. Em 2025, o seguro garantia movimentou mais de R$ 6 bilhões em prêmios, segundo dados da SUSEP, e a expectativa é de que alcance cerca de R$ 7 bilhões em 2026. O crescimento é impulsionado pelo avanço de projetos de infraestrutura e pela busca das empresas por soluções que ampliem a eficiência financeira sem comprometer a capacidade de investimento.
A trajetória de Edson Barros se conecta diretamente à evolução do segmento. Com 22 anos de atuação no setor de seguros, Edson é sócio-fundador e CEO da Acoy, empresa criada em 2018 para transformar a contratação e a gestão do seguro garantia. Ao criar a empresa, quis unir tecnologia e conhecimento do setor para simplificar um processo historicamente burocrático e pouco digitalizado. Hoje, acompanha de perto a evolução de um mercado que vem ganhando espaço estratégico nas empresas.
Em entrevista exclusiva à Revista Poder, Edson Barros compartilha sua trajetória como empreendedor, sua visão sobre a evolução do seguro garantia, os desafios de inovar em um mercado tradicional e as perspectivas para o futuro do setor.
Em que momento você percebeu que havia uma oportunidade de transformar um processo tradicionalmente complexo como o seguro garantia?
Minha trajetória profissional começou aos 14 anos na área de desenvolvimento de sistemas. Depois, migrei para o setor de seguros, onde estudei Direito e me especializei em seguro garantia. Ao longo dessa trajetória, adquiri a corretora onde trabalhava, o que ampliou minha visão sobre as necessidades do mercado e dos clientes.
Essa combinação entre tecnologia, conhecimento jurídico e experiência comercial foi fundamental para identificar uma oportunidade de inovação em um mercado historicamente burocrático, pouco digitalizado e ainda muito dependente de processos manuais.
O corretor precisava entrar em contato com diversas seguradoras, enviar documentação por e-mail, aguardar análises individuais e negociar condições antes da emissão da apólice. Dependendo da complexidade da operação, esse fluxo podia levar entre 48 horas e até seis dias.
A motivação para criar a Acoy veio da vontade de resolver um problema que eu conhecia na prática. Depois de anos acompanhando esses desafios operacionais, percebi que havia espaço para aplicar tecnologia nessa jornada, pensando em tornar a contratação e a gestão do seguro garantia mais simples, eficientes e conectadas.
Foi a partir dessa visão que nasceu a Acoy, em 2018, com o objetivo de modernizar essa operação e oferecer uma solução mais ágil para o mercado.
Como você enxerga a evolução e expansão do seguro garantia no Brasil dentro das empresas nos últimos anos?
O seguro garantia passa por uma mudança importante de percepção no mercado. Durante muito tempo, a modalidade foi vista principalmente como uma exigência contratual, mas hoje é entendida como uma ferramenta estratégica para a gestão de riscos, a preservação de capital e maior segurança na execução de contratos.
Esse movimento reflete a mudança na forma como as empresas enxergam o produto, buscando soluções que ofereçam mais eficiência financeira e previsibilidade para seus negócios.
À medida que o conhecimento sobre a modalidade aumenta, o seguro garantia deixa de ocupar um papel apenas operacional e passa a fazer parte das decisões estratégicas das organizações.
O mercado brasileiro ainda tem muito espaço para evoluir, especialmente com a ampliação do uso da modalidade em diferentes setores e com empresas reconhecendo cada vez mais seus benefícios.
Como a tecnologia ajudou a transformar essa jornada para empresas e usuários?
O seguro garantia sempre foi um processo técnico, que envolve diferentes etapas, análises e participantes. Durante muito tempo, essa operação dependeu de muitas interações manuais, tornando a contratação mais demorada, burocrática e menos eficiente para os usuários.
Um dos principais desafios estava justamente na etapa de cotação. Para encontrar a melhor alternativa, era necessário consultar as seguradoras individualmente. No nosso caso, são mais de 39 companhias disponíveis, o que poderia demandar dias de trabalho.
Além disso, havia toda a parte operacional envolvida, como organização de documentos, preenchimento de informações, envio de propostas, acompanhamento de retornos e alinhamentos entre empresas, corretores e seguradoras.
A tecnologia veio para transformar essa jornada, trazendo mais agilidade, organização e eficiência para uma operação que antes dependia de inúmeras interações manuais.
Na Acoy, utilizamos tecnologia para simplificar desde a busca pelas melhores opções de mercado até o acompanhamento das etapas burocráticas, reduzindo o tempo de contratação e oferecendo mais previsibilidade para todos os envolvidos.
Hoje, uma operação que poderia levar dias para ser concluída pode ser realizada em poucos minutos, trazendo mais velocidade e previsibilidade para o mercado.
Nosso objetivo é utilizar tecnologia para resolver uma necessidade real do setor, sem abrir mão da segurança e da confiabilidade que o seguro exige, gerando valor para todos os envolvidos no processo.
A partir da sua trajetória como empreendedor, como você enxerga o futuro do seguro garantia e os próximos desafios do setor?
Empreender nesse mercado me mostrou que inovar exige conhecimento profundo do setor e capacidade de enxergar novas possibilidades. No caso do seguro garantia, acredito que o futuro passa por processos cada vez mais digitais, integrados e orientados por dados.
A inteligência artificial já começou a fazer parte dessa transformação. Hoje, ela apoia a organização das informações, a automação de processos e a redução do tempo operacional. Nos próximos anos, deve ampliar ainda mais sua contribuição para tornar a jornada mais simples, personalizada e eficiente para empresas, corretores e seguradoras.
O maior desafio não foi tecnológico, mas cultural. O mercado de seguro garantia sempre foi altamente técnico e acostumado a processos manuais. Precisávamos mostrar que era possível modernizar essa operação sem abrir mão da segurança jurídica, da confiabilidade e das exigências regulatórias.
As empresas que conseguirem unir experiência, inovação e capacidade de adaptação estarão mais preparadas para aproveitar as oportunidades dos próximos anos.